游戏行业的快手广告账户如何运营？

10月报告概览：

1、流量：国庆黄金周带动消耗上涨明显，黄金周后整体消耗稳定；

2、出价：安卓端和IOS端ROI系列出价占比分别为88%和72%，建议持续加大覆盖；

3、广告位：联盟占比上升至23%，且支持ROI系列出价，可增加投入力度；

4、智能化工具：智能托管占比逐月提升，程序化创意占比上升至70%。

1、游戏大盘数据洞察

总体数据：10月国庆黄金周，带动消耗上涨明显，对比9月上涨17%+，黄金周后整体消耗稳定。

分题材数据：仙侠、传奇、魔幻，且激活成本环比9月有所下滑，其他题材激活成本有略有上涨。

CTR&P3TR数据：大盘平均CTR为0.79%，游戏平台、宫斗的CTR较高；大盘平均P3TR为19.3%，其中策略、末日的P3TR较高。

产品消耗趋势：10月智能托管环比上涨26%，智能定向环比上涨5%，程序化创意环比上涨1.3%，程序化创意整体占比达70%。

趋势解读：可利用智能化工具扶持策略，提高账户获量能力。

流量趋势：以上下滑大屏广告占比为主，联盟广告跃居第二，搜索广告初露锋芒，视频播放页及信息流广告位已下线。

趋势解读：联盟10月流量增势强劲，支持Roi出价，建议持续加大投入力度。

分操作系统：Android和IOS都ROI单出价为主，Android7日ROI出价占比提升，消耗排第二，ROI系列出价大盘占比88%；IOS激活-ROI出价排第二。

2、行业创意素材洞察

策略类-优秀素材解析

策略游戏常见的有三种素材类型：录屏类、真人/代言人剧情类、游戏玩法类。从制作难度与跑量速度来看，建议以玩法类为主，录屏类为辅，有能力可增加真人/代言类素材。

策略游戏素材标签

1、录屏类素材

纯录屏类素材较其他素材更为硬核，可结合口播/真人等融入录屏素材，提高吸睛度和关注度，脚本可加上转折、过渡，基于录屏画面做剪辑后的讲解，提高素材的故事性和引导性。

2、真人/代言人剧情类素材

明星代言人访谈形式转接录屏素材，提高吸睛度和关注度，脚本可加上明星代言人玩游戏的界面，更吸引粉丝，或者代言人玩游戏过程中有槽点的地方。

3、游戏玩法类素材

若游戏玩法人物较多，可尝试多玩法、人物混剪，更全面展示游戏的丰富性，戳中各个年龄段不同阶层的痛点并引导转化。

还有其他优质素材的发散类型，如热点类，利用热点话题结合游戏特色进行包装创作；揭秘类，将游戏特殊道具作为揭秘对象延伸，提高创意神秘感；剧情类，利用影视热点结合创意，提高传播力。

传奇类-优秀素材解析

前3s开场：三年不开服，开服玩三年吸引玩家

核心卖点：展示六种顶级属性的套装合成

转化引导：装备合成打怪爆率高，能爆终极套装

素材特色：套装展示及组合搭配，爆率高无需充米

仙侠类-优秀素材解析

前3s开场：通过“济公”吸引仙侠类ip高潜人群

核心卖点：转职、升星、魔化系统与游戏高额福利

转化引导：对稀有角色的介绍提起用户兴趣，继而通过简单的获取方式吸引用户完成转化

素材特色：高知名度角色ip，素材色彩度饱满，bgm随情景切换

二次元-优秀素材解析

前3s开场：开篇前3s将用户直接带入直播间抽卡场景，快速调动用户好奇心

核心卖点：模拟主播直播间抽卡，刺激用户眼球且直观展示英雄属性

转化引导：直播抽卡，抽中的英雄由弱变强，强烈戏剧冲突刺激玩家转化

素材特色：模拟主播直播间抽卡场景，展示抽卡英雄悬殊实力产生戏剧冲突，引导核心玩家转化

3、行业广告产品洞察

01、搜索广告 | 新场景 新蓝海

截止8月，快手搜索日均搜索次数超过3亿，用户搜索习惯已形成，搜索流量飞速增长，快手广告平台开放搜索场景，共创营销价值。

投放建议：

推广组调整：不要短时间内频繁调整，如需调整请新建广告组；

关键词：快手用户搜索词通常较长尾，建议尽可能添加更多关键词覆盖用户搜索意图，数量较多越容易跑量；

匹配方式：「短词匹配+广泛匹配」的组合方式更能拿到流量，不建议使用精确匹配；建议开启智能扩词；

出价：搜索广告因用户需求明确后端转化数据较好，出价可高于考核出价10%-20%；

定向：搜索词是用户精准需求的表达，不建议开启定向。

02、激励视频 | 抢占流量红利

用户通过观看激励视频换取金币奖励或者游戏内道具，广告的入口在快手极速版的日常任务、开宝箱、小游戏等模块，由于用户需要观看指定时长的视频广告才能获得奖励，因此视频的播放完成率高，用户容易产生转化。

投放建议：

定向设置：适用付费人群包/拓展人群包或者行为意向；

出价设置：建议使用ROI单出价；

素材方向：建议使用红包版素材、带有福利介绍的录屏素材；

Tips：1）需要联系运营加白；2）素材要按照指定规格制作。

03、直播推广 | 付费率及跑量更佳

将视频素材或实时直播画面呈现在视频流上，引流用户至直播间，通过小铃铛转化组件，唤醒半屏落地页，实现应用下载。

投放建议：

投放账户：日常稳定投放账户4-6个，增量期12个以上；

主播安排： 男性主播为主，需要较明显的个人风格（如口音，喊麦，直播风格等）；测试期3-5个主播直播并进行数据分析对比；每个主播直播时长在4-6小时（考虑到账户起量周期），效果好再增加时长；优先覆盖午间和晚间高峰时段；

定向：卡性别和年龄，在搭配人群包和行为意向及智能定向；

出价：主激活出价，当前建议出价范围40-60。

04、优先效果2.0 | 更多转化数

系统通过自动分配广告账户的预算到各个广告组上。不断在各个广告组中自动寻找实现成效的最佳机会，并实时、智能地将预算分配给表现最优的广告组。

投放建议：

尽量合理设置预算，避免过大导致功能失效；

按照建议设置账户预算，避免设置“不限”或远超过账户消耗能力的预算，可能会导致系统策略生效失败；

避免一开始设置很低预算再一点点增加预算，可能会影响最终效果；

尽量全天投放，误频繁调价影响效果；

减少频繁调价、或同账户阶梯出价等，尽量保持所有广告组出价一致；

若出现潜力广告标识，减少操作调价，可能导致成本比其他广告组更高。

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游戏广告怎样在快手投放？

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