解密唯品会360展示广告的吸睛法则

小编说：我们不得的承认，电商用户已经被几大类产品分割的差不多了。广告主彼此之间如一场零和游戏，多买买你，就少宠幸它，人群之战像一场拔河。选择的“窗口期”里，到底如何潜移默化的影响用户？在这场博弈里，又有哪些神秘的吸引力法则？360推广电话本期学院君带你解密唯品会展示广告从“零”到“一”的玄机。唯品会优化案例

1.背景分析

2.优化策略

3.优化成果

4.优化方法

背景分析

需求是捕获目标人群促成订单转化ROI：12，根据效果设置，部分部署

目标是提升订单转化长期稳定投放提高投放量

唯品会现状分析全球精选，正品特卖周杰伦，品牌信赖度高主售卖产品美女和服装，品类局限

唯品会展示广告应该怎么做？目标人群定位：360视频开户老客是转化主力军；投放初期：效果为王（4.2~4.10）；投放中期：360推广持续增加资源投放挖掘老客流量潜力(4.11~4。25)；投放后期：稳定效果形成常规投放提于投放量（4.26~5.2）。

投放初期覆盖优质资源精准人群定向

优化策略

投放初期效果数据理想投放量逐步提升投放初期流量和成本趋势，360视频开户订单成本远低于目标成本，效果理想。

投放中期·挖掘消耗潜力，提升流量持续增加资源投放：PC信息流，老客人群，标准展示(Max+AdX)，PMP，419活动期间资源和人群全面覆盖，最大限度获取流量

投放中期优化思路多维度分析数据指标人群、预算分配期、优化目标、资源测试效果对比，时间分配较多预算：维持效果，提升消费，360视频开户加入品牌代言人肖像分目标灵活搭配素材投放。

投放中期人群优化-细分人群助力订单转化老客精耕细作细分人群：人群类别细分人群：cookie有效期购物车人群：30天人群 重定向人群：优选(5%、10%、20%)阶梯式出价策略

投放后期精细化账户结构，资源预算合理分配常规投放资源：场景橱窗＋信息流＋猜你喜欢人群类型：优先人群＋购物车人群＋个性化单品人群活动流量需求资源：标准展示（MAX明DX）PMP品牌资源最化人群类型：长时间维度个性化人群

PMP品牌资源创新特殊定制PMP个性化推荐模板，实现PMP资源智能商品推荐覆盖用户在360PMP资源全触点多个黄金位置展现真正实现品牌曝光和效果

分阶段优化成果订单成本下降RO理想三个阶段效果对比：360推广投放初期、投放中期、投放后期订单成本对比投放中期下降27％R。理想高于kp抢占优质人群和优质资源，展示广告投放近1个月带来的销售额超过2000万

360优化期分日数据表现消费逐步提升效果理想，投放量逐渐提升。419活动当天广告肖耗近20W，除去活动外，常规投放消耗对比没放初期提升22倍广告预算提升：17倍

优化方法

唯品会优化方法总结细分人群人群类助力订单转化别／时间维度主力军展示广告，360推广动态仓意单品展现广告人群、媒体丰富素材、静态图片图片、文字链明星效应

电商行业优化方法总结

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