直播间流量转化低GMV提升难，放量又会导致ROI下降，直播场景下的人货场究竟该如何匹配？当广告主通过付费流量，把精准目标人群引入直播间后，发现停留、互动、点击、成交等数据表现差，问题可能不在引流上，而是在直播间承载力上，换句话说人货场匹配出现了问题。付费流量的目的是引入更多流量，当接住了流量并高效转化，直播间曝光权重会逐渐提升，反哺自然流量。这才是用付费流量撬动自然流量的本质。所以流量没有好坏之分，只要做好与商品、内容的匹配，就能事半功倍。
那么商品与内容该如何选择呢？通过快手广告平台的直播分析模块，找到直播不同时间段高转化核心人群，洞察画像与差异，针对不同人群标签与人群特征（年龄、地域、消费习惯、兴趣特点、行为意向等）结合商品特点做人货匹配。同时根据不同人群在线时间调整商品顺序与直播内容，简单说就是在正确的时间，给正确的人，看正确的内容与商品，提升效率，并通过付费精准引流扩大效能。
为了帮助大家更好的理解与运用，王尘宇拉出欧诗漫真实案例，孵化直播增长实战案例，基于欧诗漫早间流量高转化低，晚间流量低转化好的问题，针对性分析并提供解决方案，通过2-3周投放优化实现直播增长破局，为后续直播经营提供了可复制经验。
一、项目背景
品牌整体分析帮助品牌评估私域人群量级与结构健康度，定位问题人群以及未来大促拉新方向但品牌也寻求将策略落地到每日直播间，在维持ROI的前提下，对直播间生意增长提出有效策略
二、方案思路
1、人群引流
定位直播间核心人群，根据核心人群的货品和时段偏好优化匹配策略
2、直播诊断
问题一：品牌早间存在明显流量高峰，转化低。如何提效?
问题二：品牌晚间流量较低高峰,转化好，如何引流?
（1）、优化直播引流，提升转化效率；
（2）、优化直播时间，抢占机会市场；
（3）、优化直播商品，提升人货匹配；
3、成果展示
快手短视频平台可以推广的行业还是比较多的，例如教育、美妆、房产等等不是快手禁止的行业都可以投放。只要广告主可以提供相关的资质，快手平台是允许的。以上就是在快手投放广告会遇到的一些问题，希望能对您日后的广告投放有所帮助。现在开户的效果还是不错的，快手平台的展现样式能够满足用户的不同需求，因此，想了解更多的快手广告推广信息，可以联系我们的热线：15502933391！
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