主播攀升“有一套”？精准涨粉100w！|快手广告投放平台

对于快手电商来说，中腰部达人逐渐成为重要的贡献生力军：截止2021年7月，中腰部主播贡献GMV占比超过60%。但是在中腰部主播的漫漫攀升之路上，不少攀升期的商家由于缺乏精细化运营，很容易陷入增长瓶颈。面临着“想要提升，却不知从何做起”的痛点。

毛毛（以绿）作为中腰部美妆商家的典型代表，经快手商业化和电商团队的联合赋能后，近期增长迅猛：从去年9月份开始，随着商业化的加大投入，GMV开始暴增。2022年的1、2月份GMV，同比2021年涨幅900%。

一、人设有差异：让粉丝从“爱”到“偏爱”

在毛毛人设的打造之路上，既有“共性”又有“个性”。一个行业的人设共性，可以帮助主播获得行业内粉丝的认可和信任，得到粉丝的“爱”。以美妆行业为例，各个主播基本都有基于以下六大维度的内容，来支撑起一个健康的生意人设。

但是共性的人设内容很难从粉丝的关注列表中脱颖而出，从众多的主播中得到粉丝的“偏爱”，所以建议同时放大专属于主播的人设个性：我们发现在毛毛日常的作品发布中，散发着“男友力”、“荷尔蒙”的内容经常能进入高热审，这与行业内主流的女性带入视角（女老板、男闺蜜）形成差异，于是建议侧重这一点进行放大，成功将毛毛打造为【精通美妆的“男友力”老板】。

二、涨粉有套路：有效涨粉才能更有新客

对于攀升期的商家来说，涨粉所获得的红利异常明显，不但能扩大私域池子，更能增加新客基础：毛毛在过年期间主播竞争相对较小时，集中涨粉100w，仅半个月粉丝量接近翻倍，同时当月新客的GMV贡献占比大幅提升，有效扩大了新客池子。

涨粉“套路“上，以磁力金牛涨粉为主，精准锁定美妆人群，带来了非常好的涨粉延递性：T30 涨粉ROI是很多同类型主播的2～3倍。

三、大场有跃升：大场突破带动平播提升

伴随着商业化和电商团队Q4的持续赋能，与主播双向奔赴，持续提升大场作战能力，大场的频次和量级显著提升：大场GMV在三八女神节突破300w。大场积累的宝贵经验作用于日常，也显著提升了平播水平。

特别是三八女神节期间，巧妙借势三八女神节的大促活动，成为首个中腰部达人女神节种草官，充分整合开屏、搜索品专、活动专题页等资源，助力大场GMV突破自己的历史高峰：300w。

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