经历近一个月的疫情特殊时期，我们的商家伙伴日常运营受到了一定程度的影响。王尘宇及整体商业化整合资源力量，为商家问题带来最实际的解决办法。我们可以看到在特殊时期做出来的销量黑马产品、也有在小流量竞争压力下弯道超车的商家。
王尘宇为您带来最新的服饰行业分析、产品推荐、实操指导，为商家伙伴寻找特殊时期的商机，愿与广大商家朋友众志成城，共克时艰，让天下没有难做的生意！
一、行业概况
1、回暖焕新季，商家持续发力
快手服饰行业在2021年中增长趋势明显，换季特点明显，女装独占鳌头，占据大盘销售额的60%以上，而鞋靴箱包和男装也有上涨势头，仍有巨大蓝海空间。疫情爆发后，服饰行业整体都受到一定程度影响，男装女装目前已经在逐步回暖，行业整体商家数量并没有因为疫情减少，行业竞争仍非常紧张。
2、特殊时期服饰行业概况
整体服饰行业情况来看，男装女装的日均直播时长均有增加，商家数也呈稳定甚至有部分上涨趋势，虽然整体销售还在回暖上升中，但商家数可以体现行业的发力仍没有松懈，商家依旧对平台充满信心。
在二级店铺分类分析来看，服装衣帽、内衣类、珠宝饰品在疫情期受到短暂影响后就恢复并且反弹，而箱包、鞋靴也表现不俗，虽然还未回到正常期的表现水准，但是较疫情期已经有不错的回升。
3、产品速增榜
内衣类属于退货率较低品类，降低成本，且疫情爆发后回暖速度很快，商家可以在这几个品类里进行铺货超车。以及其他退货率低的品也可适当考虑，如：31-50岁人群西裤、polo衫、男靴，31-50岁女性打底裤。
二、特殊时期需要关注的政策和策略
收货相关：关于因疫情无法发货
关于因疫情产生的退货问题
关于疫情影响下的发货及售后政策调整公告
商家定级政策： 疫情期间购物体验星级考核特殊调整公告
商家等级调整策略
广告屏蔽：如果商家在小店后端设置不配送的区域，广告投放端也是自动屏蔽这些区域的广告投放，避免把广告投放给不能发货的用户，提升商家的投放效率。(短视频和直播场景都生效)
三、短视频制作指导
新一轮疫情爆发直至目前管控稳定后，整体行业流量饱和度尚未完全恢复，目前整体竞价机会宽松。适合新品入局测试！！！
1、简易素材推荐
种草类视频
优点：便于操作，用产品不同颜色静态图片进行展示。可以用过往老素材，或者拍摄新的静态产品图进行剪辑。
数据：
ROI：1-2（之间）
3s：38%
行为率：0.9%
价格福利类视频
优点：
片头：用“荷尔蒙”吸睛
片中：介绍产品
片尾：用厂家直销、包邮引导行动
数据：
ROI：＞2
3s：35%
行为率：1.1%
2、基本话术推荐
| 结构 | 视频类型 | 话术 | 套用话是 |
0-5s片头:吸引 |
单人口播 | 哈喽，大家好，xxx日是我们x的宠粉日，这款xx只需要xXx | 哈喽，大家好，5月4日是我们xx的宠粉日,这款内衣只需要19.9 |
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| 片尾:转化引导 | 单人口播 | 更多福利，大家要锁定我的直播间，x点不见不散 |
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