除了产品差异化，开发者要做的另一件事或许是找到合适的市场。
根据 Statista 发布的约会交友付费用户比例数据，美国>中国>欧洲，以上三个市场付费用户占比均超过 25%。因此很多约会交友 App 出海后会优先考虑美国和欧洲，原因也很明确用户付费习惯好、付费能力强。
但其实除了欧美等成熟市场，拉美、印度、东南亚和中东等新兴市场也值得被关注。
结合白鲸出海和 Sensor Tower 的数据，巴西曾多次位列全球最畅销的约会交友 App Tinder 畅销市场第 3 名，巴西市场的付费用户数量约占其总付费用户数量的 7%。至于印度市场，虽然大家普遍反映印度市场付费习惯差，但根据笔者与出海印度的交友应用开发者交流，印度用户在为约会交友付费时“大方”很多。
只是在产品打磨和市场确定之外，笔者在与开发者交流的过程中，听到的最大问题就是用户获取。
做约会交友产品广告营销 需要两步走
根据 AppsFlyer 数据，预计 2020 年全球约会交友用户的数量会达到 4.02 亿人。同样根据 AppsFlyer 数据，2019 年全球 58% 的社交娱乐应用下载都是靠广告营销驱动的。那么很明显谁能拿下这 4 亿用户，广告营销至关重要。
目前海外开发者常用的营销平台以 Facebook 和 Admob 为主，但不管在哪个平台要想成功完成广告营销大多要分两步走。通俗点说，第一步，首先得投得出去；第二步，投放效果要好。
要想投得出去 首先要符合投放规则
笔者经常会在出海群里看到有开发者问，明明账户没有问题但是就是投不出去广告，这是因为海外营销平台对于约会交友 App 的广告审查更加严格。
根据《Facebook 约会类应用营销指南白皮书》的数据，Facebook 对于约会交友 App 的审查有一套透明化、系统化的要求。约会交友广告主在获得书面许可后才可以在 Facebook 上投放广告。
而要想获得书面许可，必须满足以下几点要求。
首先产品必须是严肃的约会交友产品，至于成人交友网站和强调性的色情交友网站则不会获得投放许可。
其次，应用使用年龄要求须在 18 岁以上、用户可以自由地设置个人偏好，且 App 内不含有群组功能。
另外，还有很重要的一点是主页、广告素材和应用本身相符并且不违反 Facebook 的社区和广告政策。
满足以上要求的约会交友 App 在提交表格后则会获得 Facebook 的书面批准，得到批准后就可以放心地进行广告投放了。
要想投放效果好 需要多平台多类别输出
还是Facebook为例，广告主想在 Facebook 进行广告投放时，可以选择 Facebook主 App、Messenger、Instagram 等平台，而且每个平台又有多个版位可以选择，因此开发者可以根据产品特性和投放目标选择合适的平台和版位。对此 Facebook 也给出建议，建议选择多个平台、多版位进行调优投放。
平台之后，细化用户。自定义广告受众时，广告主通过设置受众的地区、人口、兴趣、行为和关联度，可以更精准地触达目标受众。而在产品运营的不同阶段，受众的范围设置也应有所不同，对此Facebook 给出了以下适用场景案例，如下图。
最后要考虑的是关于广告素材内容和形式的优化。广告素材优化可以说是一个十分庞大的工程，夸张点说要想做出用户买账的广告素材，可能需要“一个又一个优化师贡献出自己宝贵的头发”。但其实要想在 Facebook 上成功投放广告，也有一些通用技巧可循。
1、上文有提到过用户在寻找理想对象时会优先考虑：好看的外表、高质量的对话和共同爱好这三项。因此在搭建广告计划时就可以选择更高颜值的模特、模拟双方进行有趣对话，帮助用户想象使用该平台的“完美场景”。
在白鲸出海举办的一次线上出海活动中，有开发者分享，在印尼推广社交产品时，使用模拟真人使用场景的广告素材推广效率更高。
2、打造产品相关度比较高、更积极的广告素材。根据 Facebook 数据，当广告素材被评为相关、积极和值得分享时用户会试用（购买/推荐）产品的比例分别为 84%、82% 和 86%。因此拒绝虚假宣传广告或许不只是平台广告政策要求，更是用户的态度。
3、最后就是一些小 Tips，广告素材要在更短的时间内传达出主要信息；允许用户静音观看；选择更具视觉效果的边框。
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