游戏广告在vivo投放的策略有哪些？

互联网时代，游戏作为“精神食粮”牵动着万千人的心，每个游戏都有自己的独特文化，用户圈层也是日渐多样，让游戏行业愈发重视精细化运营。

01、了解媒体特点，精准投放

在投放时，优化师要先摸清媒体的特点，找到玩法，依据对媒体的了解找到最适合投放的产品，对症下药。vivo平台根据广告投放的不同场景，将流量分为信息流、联盟、商店三大场景。

02、三分靠技巧，七分靠素材

大家对于vivo广告投放往往关注优化技巧，而忽视了广告素材的重要性。vivo营销基于平台数据洞察，紧扣游戏产品特性，配合广告主，在vivo流量联盟和信息流中不断测试素材的转化效果，探索游戏本身最突出、最契合的素材卖点。

传奇：暴率高/伤害高/突出角色/装备/坐骑等游戏元素

仙侠：突出角色/装备/坐骑等游戏元素

三国：不肝不氪 

二次元：高付费率：经典角色介绍/快来试一试；低成本：暴率高

魔幻类：高付费率：无需充值/伤害高；低成本：登录送好礼/经典角色/明星出境

IAA：高次留：提现方便/暴率高/升级快；低成本：登录送好礼

03、双出价，不可或缺的算法能力

信息流/联盟双出价广告投放思路

现在信息流主流使用的就是次留双出价（IAA游戏），以及付费双出价（IAP游戏）两部分。次留双出价优化方向为优化次留率，付费双出价优化方向为付费成本。

在信息流/联盟的场景中，整个双出价能力的投放思路主要分为三个阶段，分别是数据累计阶段，双出价模式下，默认广告主累计20个注册/激活数据进入第二阶段，在第二阶段稳定成本与效果后，在第三阶段完成量级的飞跃。

双出价的注册出价&付费出价，如何设置才合理？

我们将针对两个双出价案例面临的痛点难点，给出以下的具体调整方法。

1、游戏A，在信息流场景投放的历史情况：注册成本50，付费率10%；双出价曝光低的计划情况：注册出价50，付费出价300，定向没有过窄情况。

调整方法：

根据产品历史付费率情况调整付费出价至500，如果还想继续提升曝光，付费出价可以出50/10%*130%=650

2、游戏B，在vivo信息流投放的历史情况：注册成本30，付费率5%；双出价异常计划情况：注册出价30，付费出价600，定向正常；该计划实际付费率10%，注册成本120。

调整方法：

1、如果客户对注册成本考核严格且不可调整：根据实际付费率来调整计划的深度出价，逐步降低付费出价来看是否能够有效降低注册成本。（存在曝光减少的风险）

2、也可以选择先不调整出价，拓宽定向或增加dmp人群包，系统在保障付费率的情况下可以适当放宽人群限制。

3、建议客户评估本计划的roi情况，回收好的情况下适当提高注册出价来获取这部分优质人群。

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