2023生活服务业如何破局？这份运营经验你越早知道越好！

随着疫情的放开，2023年春招季用户达到了近几年来的新高度。于此，用户接触渠道更加多元化，这对于用户营销方法提出了更高的要求。面对当下风险与机遇，如何保持投有所值，实现韧性增长？

一、中心策略

58同城联合vivo营销平台，从商店、非商店、非标资源三个维度，四个动作布局春招增量策略，探索品牌洼地，助力生活服务产品破局增长。

1、商店-借势而为,拓展新增用户

通过媒体功能oCPX能力，功能&资源组合实现最大流量中获取有效精准用户的增涨，提升春招季用户增涨最大化。

1）拓展新增用户，分层挖掘流量增长

利用vivo终端资源优势及转化能力，对历史未安装用户、卸载用户进行拉新、召回行为，推动新老用户最快完成激活转化。

2）oCPX神助攻，实现降本增效

vivo营销以“付费”为切入点，尝试使用oCPX-付费模型投放，并合理分配激活与付费的占比，最终实现量级达成的同时优化成本。

3）商店资源&功能组合营销，实现量与质达成

在提升量级上，流量优选搭配次留双出价功能，加持媒体流量调优资源，从而实现低成本拿量。

在出价策略上，词包oCPD低价获量，加持关键词CPD、竞价动态icon资源全方位提升获量能力，极速唤醒新用户，为次留率及后端转化提供保障。

在人群定向上，重点投放招聘兴趣、生活服务兴趣、竞品活跃、竞品卸载等人群包。

4）搜索资源营销多元化增长

优选词包：oCPD激活、注册、付费，多口径配合获量。

智能出价：行业词、竞品词、通用词、产品内容词使用智能出价方式，提升量级稳定成本。

品牌词&B端招聘词：品牌和B端词精准匹配，精准投放，提升转化率。

2、非商店-多目标获取精准客户

1）搜索资源营销多元化增长

缩短链路，高效链接：借助小程序直投与H5投放，为58同城产品与用户之间筑建一架最短距离的桥梁。

素材裂变升级：起量热点素材多方向深度挖掘，版位不断裂变，复制修改符合产品投放属性。

3、非标资源-联合优质品牌资源

利用vivo渠道优质品牌资源，全方位加大产品曝光量，向用户传递招聘信息，在招聘高峰期为品牌和用户做的双赢。

1）非标资源互融，赋能新老用户流量池

全局动态icon，开屏联投，提升产品全局曝光量，助力节点增量；CPT品专霸屏,有效拦截竞品展现，CPT关键词在搜索结果页“抢占先机”。

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