谷歌搜索广告——如何选择营销目标

谷歌搜索广告——如何选择营销目标

我们在创建谷歌广告的时候都会遇到让你选择想要达到的营销目标，其中基本上包括销售、潜在客户、网站流量、产品和品牌中意度、品牌认知度和覆盖面、应用宣传、本地实体店光顾和促销、以及在没有目标导向的情况下制作广告系列这几个目标，无论是投放谷歌广告，Facebook广告还是Tik Tok广告，这个都会存在，只不过可能大家用的术语可能不是完全一样，任何的一个广告平台，他为什么要设置这样的一个目的，在这里它其实是完全根据客户的价值旅行来去设计的，这个地方是一个营销的一个概念，叫做客户的价值旅行或者用另外一个词来说，叫做营销漏斗这个概念，大家应该听说过或者是明白。大家刚开始不对你的产品不了解的时候使用的是产品和产品的中意度或者是最开始的时候品牌认知和覆盖面，仅仅是让大家去看到你的广告，而不是说让大家在这个地方直接进行销售购买，所以如果我们去做广告的逻辑结构是，如果你是一个新的商家，理想情况下，你首先要把你的产品让别人知道品牌认知度和覆盖面，这是第一，第二步骤是产品和品牌中意度，流量网站，潜在客户，销售，这是一个理想的比重，但是现实当中不是按照这个逻辑结构100%执行的。

这个就是我们在做营销，搜索营销的时候以及谷歌广告购物展示营销的时候，这些所有的东西全部结合在一起才能去实现，因为你不可能只坐第一步，不做第二步，然后不做第三部，这样接不上，因此第一步，第二步，第三步是完全要同时进行的，这样的话客户从第一步进去之后才能够正常地完成后面的步骤，否则的话就直接断接了。

搜索广告，搜索广告的营销目标，有哪一些可以让我们选择的，其实谷歌广告只提供了三个，一个是销售，一个是潜在客户，一个是网站流量。很简单，销售就是促成转化，潜在客户就是获得客户的联系信息，这个营销我要选择潜在客户网站流量的话，那就是让更多的人来访问我的网站。

目标：销售，适用情形：促成在线销售或转化、应用内销售或转化、电话销售或转化或者实体店销售或转化；与已经联系您或者马上就要做出购买决定的客户深度互动，功能类型：启动购买或转化过程的功能，例如针对点击次数的出价策略，广告附加信息以及在潜在客户浏览与Google合作的网站、视频和应用时面向他们展示的广告

目标：潜在客户，适用情形：鼓励相关客户通过注册简报或提供某联系信息来表达对您的服务或产品的兴趣，功能类型：启动转化过程的功能，例如受众群体定位，广告附加信息以及在浏览与Google合作的网站、视频和应用时向他们展示的广告

目标：网站流量，适用情形：吸引潜在客户访问您的网站，功能类型：可以帮助正在进行调研的客户找到潜在产品选项的功能，例如采用具有相关性的、动态生成的标题的广告，广告附加信息以及有助于提升网站访问量的出价策略。

如果我点品牌知名度和覆盖下面是没有搜索广告类型，因此不是说想要做搜索广告的时候就看哪一个有搜索哪一个没有搜索，有搜索的就点这个广告类型，然后去选择营销目标来选择我的广告类型，而是说根据谷歌给出的这三个目标，只有这三个目标下面这个搜索广告。

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