占领营销价值新高地-小米广告平台

“10亿+”，这是未来两年的OTT用户量预测。持续走高的规模之下，OTT智能电视正在成为触达力强、成本具有优势的新流量机会，吸引着越来越的多广告主增加投放。据奥维互娱预测，2021年OTT广告规模将达到200亿，而这一数据远未见顶。聚焦大屏营销增长潜力，7月8日，第二届秒针系统“媒介力学”论坛在上海举办。其中，小米互联网业务部商业营销品牌总经理陈高铭出席论坛并发表演讲。他表示，广告的未来风口毋庸置疑已经指向OTT这一新流量洼地，小米广告平台作为OTT营销领域的引领者，依靠硬核生态持续探索大屏推广创新模式，为品牌不断输出营销增量价值，开启OTT营销新“视”代。

小米互联网业务部商业营销品牌总经理｜陈高铭

01、被低估的OTT新经济

秒针统计的数据显示，2020年智能电视OTT日均观看时长增至5.67小时，几乎占满用户闲适时间，使用粘性稳定增长。相比PC端和手机端，OTT智能电视的广告流量也在近几年持续走高，成为三大屏中的唯一流量增长屏。触达力不断走高，伴随而来的是媒介力持续增强，小米广告平台投放规模和信任度逐年增加。群邑数据显示，相比2018年，2020年OTT广告信任度提升了43%。陈高铭强调，作为覆盖家庭场景的OTT新经济，OTT行业目前仍是被低估的，并有着巨大的增长潜力。持续攀升的触达力、内容生产力以及大屏独有的触动力，共同决定了OTT将成为未来品牌营销的价值高地。

小米营销依靠小米智能硬件生态，从产品端开始就有着天然的触达力优势和差异化满足优势。截至2021年第一季度，小米电视销量已经连续九个季度稳居国内第一。成绩背后，陈高铭指出，从“爱未来”、“爱科技”的透明电视到巨幕质感的大师系列，以及“影院范儿”激光投影电视和性价比优秀的智能电视，小米电视可以满足用户的不同需要，从而提供更好的产品体验。小米以“手机XAIoT”为核心战略，小米电视作为AIoT中最大的一块屏，更不止于看。目前，OTT的应用场景与使用功能仍具备广阔的想象空间。以小米营销为例，小米智能语音技术加持下，“想看什么，一句话的事儿”；小米智能家居生态下，“想看的信息，一目了然”，用户体验全面升级。

02、广告更创新，场景更细分

在信息碎片化、用户注意力难以聚焦的趋势下，媒介触动力面临着越来越严峻的挑战，广告回忆度、可见度显得更为重要。相比之下，OTT的大屏、动态以及声画同步等感官优势，更有助提升用户注意力，回忆指标天然高于小屏。除了大屏独有的视觉优势，小米OTT在创意和技术加持下，还开创了众多具有互动性和震撼力的OTT创意广告形式。比如AI创意开机广告，裸眼3D带来视觉冲击的同时，调动小爱同学进行语音交互，创造大屏营销创新体验，更加符合消费者喜好。

DIOR X 小米营销直播时装秀

比如迪奥与小米OTT合作的迪奥首次跨屏直播大秀，在成功维持品牌调性的同时利用直播渠道亲近高净值消费者，直播前利用OTT创意开机、焦点视频和首页拼图等黄金资源高效引流，直播中利用大屏优势体现打造沉浸看秀体验，直播后内容沉淀品牌专区，实现反复触达，加深用户认知。OTT大屏规模持续提升，已经成为家庭场景的第一大入口，与此同时，陈高铭表示，小米OTT还在继续探索更加细分的场景，抓住关键时机占领用户心智。比如小米营销与沃尔沃在当前欧洲杯期间合作的赛事观看细分场景，紧扣欧洲杯主题打造创意开机，全链路渗透欧洲杯观看场景，保证品牌大声量的同时，高效触达匹配客群。

03、精准投放，不断进行后链路探索

从OTT的角度来说，品牌营销价值毋庸置疑，而随着OTT的创新发展，OTT也逐渐形成了反复触达、深度教育，乃至后链路转化的功能，真正帮助客户实现“品效合一”。

比如新西兰旅游局与小米OTT的合作案例中，除了打造独家创意AI互动开机之外，还上线了专属于新西兰旅游局的“大屏端公众号”——品牌号，完整传递旅游风光视频，承载多维内容，实现长期留存用户，沉淀用户好感。更进一步，陈高铭表示，小米OTT其实一直在进行后链路探索，尤其是目前与一些品牌的合作已经实现了电商全链路转化。比如天梭与小米OTT的合作中，AI创意开机实现与电商平台打通，从裸眼3D TVC展现到品牌/产品专区只需一键，通过扫码直接进行产品购买，缩短转化路径，满足品牌曝光的同时实现转化，达成品效合一。要实现高效转化，离不开精准投放。在这一点，小米OTT依靠小米全生态大数据有着天然的优势，兼具硬件和互联网的双重身份，数据维度更多更广，能够精确解读用户真实需求，实现定向触达。

海蓝之谜创意开机视频

海蓝之谜与小米OTT的合作就是一个典型案例，针对LA MER新品，小米OTT多维度筛选高奢护肤人群，创意开机一键连通大屏购买页，最终转化效果超出预期，在实现千万级曝光的同时也为品牌带来了百万级的销售成绩，同时在数据归因层面，通过与电商平台的技术对接，实现第三方数据回传，投放效果清晰可见，用实际效果证明了小米OTT品效合一的实力。随着家庭场景在营销中愈发重要，内容营销增量指向智能电视大屏，OTT正在成为可持续强触动的新流量机会。小米OTT经过不断探索与发展，广告形式不断创新，覆盖场景更加细分，为品牌提供了更多品效合一的可能性。未来，小米OTT也将继续依靠全生态优势，落地更多品牌想象。

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