亚马逊广告的点击率达不到预期，如何优化？

一、自动广告的点击率不佳

影响点击率的问题大多有三个方面：广告位、流量精准度和产品门面。

问题1、曝光大多在商品页面，拉低点击率

优化方式：

问题2、listing的词与产品不相关

优化方式：检查listing的问题，否定不相关的关键词，持续优化listing表述。

问题3、图片、价格等“门面”不够吸引

优化方式：修改主图，让图片更生动；提高产品review和善用coupon吸引关注。

二、自动广告的ACOS高

要改善自动广告的ACOS，首先要理清影响ACOS的核心因素：

ACOS的高低与CPC、转化率和商品售价息息相关。我们可以对应关联问题进行分析调整。比如因为低转化率导致ACOS偏高，可以从流量是否精准反推出listing中的关键词是否有问题，进而对A+页面、详情页文案、标题、描述等进行调整；同时，也可以通过否定投放，否定无关流量直接提高流量精准度。

三、搜索词不能带来转化

当某些搜索词不能为我们转化，我们可以使用否定投放或将关键词转移到手动广告，来作出调整，减少无效的流量。

来看看下面的图表，我们的产品是“骑行服”，但明显地“山地车”所带来的四个词组都积累了点击却没有带来转化，这是我们可以否定“山地车”这个词组来否定无效的流量。

除了否定关键词，我们刚才还提到将关键词转移到手动广告这个方式，那么应该如何决定否词、移动还是保留呢？又如何去精细化地管理亚马逊广告账户呢？下面给大家做了一个小总结：

但需要注意的是上面说ACOS和点击次数设定值是根据产品所处阶段和实际情况来设置的。比如某个关键词平均转化率更高，那么点击量阈值也需相应提高。

除此之外，我们还可以通过搜索报告看投放时间，来决定某个词是否应该保留。把表格中的曝光量、结束日期降序排列，如果开始和结束日期很近，曝光量少，说明最近才投放，可待定观察；反之日期远，曝光大，转化低可优化广告，或调整亚马逊竞价广告。

四、使用自动广告检验优化成果

当我们从关键词上去修改listing时，可以观察自动广告的搜索词变化；而从图片视频等视觉上修改listing，则应该观察自动广告的转化率和点击率变化。

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