在数字世界，一切凭借独创元素而带来流量、热度、话题、粉丝、销量、市值的对象（包含内容创意、动漫形象、明星、故事、人设等）都可被称之为“IP”。站在营销传播角度看，IP作为用户可消费的人格化符号，与品牌相比，具备更加有温度的、有故事、能延伸周边、可“自传播”等优势。
正因为IP自带热度的属性，营销和内容届“言必称IP”。中小企业在琢磨如何打造创始人IP和账户爆款内容，MCN琢磨如何孵化更多的网红IP，也有很多城市为发展文旅产业更渴望发掘更多的IP资源。但由于自制IP周期较长、不可控未知因素较多，积极稳妥的办法是找到IP矿产最富集的地带，学习其中运转的方法论，当然如果能和IP关联、融合，借势IP出圈则是有效的捷径。
而拥有丰富、独特、不断推陈出新的IP资源的平台，那就非“爱奇艺”莫属了；“从商业角度理解，爱奇艺就是一个创造IP和以IP来变现的互联网媒体平台。”爱奇艺副总裁徐勇明这样表达爱奇艺对IP的重视。“爱奇艺奇麟”除有以IP赋能为核心的区域品牌业务外，还有效果广告、广告联盟及大屏电商业务，徐勇明把爱奇艺奇麟业务总结为“先赋能、再推广、促交易”的三个阶段、九个字，被称之为是“新娱乐营销”。
如何准确理解“新娱乐营销”？爱奇艺广告在新娱乐营销三大环节之中如何为客户创造价值。笔者有幸当面请教了徐勇明先生，廓清了不少疑惑，结合自己对数字营销观察做出解读，期待对想要与爱奇艺合作的企业、广告主们以及对正在寻求IP经济突破的单位有所帮助。
一、理解爱奇艺奇麟的：“新娱乐营销”业务内涵
在营销与IP深度融合的趋势下，无论是充分利用媒体流量进行效果营销、与IP进行跨界营销，爱奇艺奇麟拥有得天独厚的条件。
（1）首先从品牌影响力上看，爱奇艺毫无疑问长期以来是国内网络视频领域头部平台和由科技驱动的泛娱乐集团。
（2）其次从用户规模上看，据QuestMobile今年2月发布的数据显示，爱奇艺App月活跃用户数量已经突破6亿。QuestMobile发布的2021年上半年互联网报告显示，爱奇艺在线视频行业用户规模、粘性与活跃度居在线视频行业蝉联第一。疫情时期人更容易"宅"，相应的用户沉浸时长还会上涨。
（3）再次从差异化场景上看，在媒介碎片化环境下，爱奇艺是为数不多能同时覆盖手机端、PC端、TV端、PAD端的流量平台，能减少广告主分散投放的工作量形成整合营销传播优势。根据奥维互娱发布的2021年8月OTT大屏用户行为报告数据显示，OTT日活规模已高达12152台，环比上涨2.0%。其中在点播媒体排行榜中，银河奇异果位列第一。
（4）最后从泛娱乐资源角度来看，爱奇艺累计有超千亿的内容投资，并拥有70+家影视综制作团队工作室，每年产出大量的爆款内容，广告主可将商品与IP资源进行深度结合，不仅有贴片、冠名、原生剧情、小程序、激励视频、内容种草等广告形式，还有丰富IP营销活动形式选择，这是短视频平台或CTV厂商们所无法比拟的。
就“效果广告”而言，第一梯队流量平台均有专属的数字广告投放平台负责广告投放、过程跟踪和结算；如果说“效果广告”是自家后花园的流量变现的业务引擎，那么“广告联盟”则是整合外部更多媒体成为流量渠道并获得广告收入；“区域品牌”是把爱奇艺IP与区域品牌合作进行融合营销，或推出新的文旅IP落地；“爱享要”则是新推出的“大屏电商业务"。
而爱奇艺奇麟“新娱乐营销”“先赋能、再推广、促交易”九字诀就贯穿在这四大业务线中。
爱奇艺奇麟在“新娱乐营销”统筹布局下，把爱奇艺平台原创和版权IP资源优势进行“价值前置”，帮助商户、合作伙伴及地方政府引入或孵化IP；又充分利用“效果营销”的基础优势，对接广告主的广告投放、效果转化以及形成网购落地。徐勇明认为，“强IP、多场景、全方位的服务体系，是爱奇艺奇麟与其他数字广告投放平台形成了本质差别。”
不难看出，在爱奇艺奇麟“新娱乐营销”三部曲中，在“先赋能”中以区域品牌IP业务为主；在“再推广”则是充分利用“多端联动”以及个人休闲加家庭娱乐的“双场景”进行广告资源推广；在“促交易”则是以技术提升转化率，通过奇麟2.0和“爱享要”相互协同以提升营销效果。
二、“先赋能”是爱奇艺奇麟助力区域品牌打造IP经济
“先赋能”是爱奇艺奇麟帮助区域品牌商或城市运作IP并能通过IP变现，"扶上马再送一程"的“IP赋能”，具体模式有三种：
（1）一是IP娱乐项目，比如爱奇艺IP内容放在VR影院、（爱奇艺少儿版）“奇巴布”儿童乐园、舞台剧以及最近流行的“剧本杀”都需要大量IP内容，新奇特优质内容表演出来能明显提升商家人气。
（2）二是IP授权，比如帮助商业综合体打造主题店铺、商业街联名地标，以及针对景区进行联合IP升级改造等。
（3）三是IP活动，则是结合地方特色，爱奇艺奇麟联合不同城市的不同圈层打造潮流音乐、二次元等城市热点营销事件。
徐勇明表示，爱奇艺奇麟针对文旅项目，按运营周期分：一类是“轻投入”，把爱奇艺的IP资源与广告主、商家、企业的商品或者服务结合起来；另一类是“重投入”，比如爱奇艺与地方政府合作打造的文旅IP《风起洛阳》，将会爱奇艺与城市联袂打造的“旅游新名片”。
爱奇艺奇麟为什么要大力进行“IP赋能”呢？一方面能盘活爱奇艺的IP文娱资源，在实体商业场景之中变现中开拓广告主范围，爱奇艺奇麟的合作伙伴从投放效果广告的大众消费品品牌、互联网公司、营销企业等，逐渐覆盖到了商业街、商业综合体景区、文旅单位、地方政府等，彰显互联网公司的平台责任。另一方面，创新的IP营销能深度服务不同需求的合作伙伴，提升他们的品牌价值；带动更多年轻消费者增强参与感，并且更走心的营销效果还能助推文化消费升级。
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