Google搜索广告投放：预算和出价-了解出价基本知识

Google Ads 为您提供了多种广告出价方式，具体使用哪种方式取决于对您和您的业务而言什么最重要。多数广告客户关注点击次数、展示次数、转化次数或观看次数（视频广告）。

既然您选择了在 Google Ads 上投放广告，说明您可能已经有了明确的广告目标。如果您销售咖啡，您可能希望为自己的咖啡店吸引更多客户。如果您经营一家驴友俱乐部，则可能希望吸引更多用户订阅简报。诸如此类的例子比比皆是。

明确的广告目标有助于您确定出价方式。

提示

搜索结果、博客、新闻网站或其他网页上一旦出现可用的广告空间，Google Ads 就会举行竞价。每次竞价都会决定该广告空间此刻会展示哪些广告。您的出价则将您置于这样的竞价之中。

根据您的广告系列类型，您在出价时可以关注不同的指标：点击次数、展示次数、转化次数、观看次数或者互动度。您会选择哪一个？下面我们来详细介绍这些目标。

一、关注点击次数（搜索广告和展示广告）

如果您的主要目标是吸引用户访问网站，那么点击次数就是首选。使用每次点击费用出价时，您只需在用户实际点击您的广告并访问您的网站时付费。

示例

假设您在北京经营一家驴友俱乐部，可能就需要针对“北京驴友”等直接相关的关键字大幅提高出价，并针对“驴友地图”等宽泛的关键字另外设定一个出价金额。

二、关注展示次数

①如果您的广告系列仅定位到搜索网络，并且您的主要目标是提高品牌展示率，则不妨考虑使用“目标展示次数份额”出价。使用此出价策略时，Google Ads 会自动为您设置出价，以帮助您实现展示次数份额目标。例如，如果您选择 65% 的绝对页首目标展示次数份额，那么 Google Ads 将会自动为您设置出价，以帮助您的广告在绝对页首进行展示的次数达到其可能获得的总展示次数的 65%。

②如果您的广告系列仅定位到展示广告网络，那么您可以按广告的可见展示次数付费，而不是按点击次数付费。这种方式称为每千次可见展示费用出价，也就是说您需要为广告获得的每千次可见展示付费。如果您的主要目标是让更多用户看到您的商家名称和徽标，就非常适合采用这种出价方式。了解广告如何被衡量为“可见”。

③利用每千次可见展示费用出价，您可以在广告组一级或是为单个展示位置设置出价，就像每次点击费用人工出价一样。

三、关注转化次数（搜索广告和展示广告）

①采用这种高级出价方式，您可以在 Google Ads 帐号中设定愿意为每次转化支付的金额，即每次转化费用。转化是您希望在网站上发生的特定操作：通常是销售，但也可能是电子邮件注册或其他操作。您需要为每次点击付费，而 Google Ads 会自动帮您设置出价，争取以您指定的每次转化费用为您带来尽可能多的转化。

②要使用每次转化费用出价，您必须启用转化跟踪并满足其他条件，因此这种出价方式适合中高级 Google Ads 用户采用。

四、关注观看次数（仅限视频广告）

①如果您的主要目标是评估自己的视频内容对观众的吸引力、他们从哪里选择观看您的视频，以及何时放弃观看您的内容，您可以使用每次观看费用出价。使用每次观看费用出价，您需要为视频观看和其他视频互动（如点击号召性用语重叠式广告、卡片和随播横幅广告）付费。

②要设置每次观看费用出价，请在设置 TrueView 视频广告系列时输入您愿意为每次观看支付的最高费用。您的出价也称为“最高每次观看费用出价”。此出价适用于广告系列一级，但您也可以为每种广告格式设置一个每次观看费用出价。

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