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金融行业标准账户结构

  计划类型优先级

  访客定向-普通人群、关键词定向、兴趣定向、媒体定向

  人群优先级，第一访客人群，第二关键词人群：品牌词、竞品词、通用词

  媒体优先级，第一优先 门户类媒体；第二优先私有媒体锦囊（通过投放筛选出的优质媒体），第三 军事、财经、金融等相关网站； 第四排除弹窗、暂停等类型的交易市场

  创意尺寸优先级，图片创意建议22个尺寸都准备，但TOP5尺寸必须提交：950*90,300*250,100*300,200*200,336*280

金融行业数据均值

金融行业标准账户结构（大中型）

中小型企业账户结构搭建建议

  根据预算，挑选最主要的部分进行投放，如果预算充足可再依次适当增加投放

  中小型金融类客户案例

  客户信息——概况

  所在行业：金融服务-贷款

  公司简介：

  公司名称：XXX投资担保（北京）有限公司

  业务覆盖范围：北京

  主营业务： 房产抵押贷款 、企业加成经营贷款 、抵押中房产再贷款 、短期周转资金 、无抵押贷款 、按揭贷款 、汽车抵押贷款

  

  客户信息——投放信息

  客户需求，客户比较注重咨询成本，目前搜索咨询成本在150-200之间，客户不太能接受RTB转化成本太高，希望能够控制在100以内。

  客户考核指标，咨询量、咨询成本

  预算，180-300元/天

  补充说明，因为抵押贷款的人群相对较少，所以注册成本相对偏高，客户要求是100元左右

客户信息——初级账户搭建

账户维护方案—发现问题

  考核指标：咨询成本、咨询量

  前期效果：咨询成本200－300，咨询量每天只有1-2个，也不能达到客户的要求

  账户维护方案—分析问题

  分析问题：

  1，只投放了新标准展现广告：不限人群+媒体定向，兴趣定向，关键词+聚效max媒体定向

  2，一半以上的预算花费在关键词+聚效max媒体定向上，但只带来了一个咨询。

  3，到达率偏低。

  4，因为仅在推广的单页面上安装了代码，其他页面没有安装代码，无法统计跳出，所以跳出率是100%

  5，预算较少的缘故，胜出率比预估少很多

账户维护方案—解决问题

  访客找回优化思路，核心目标人群预算100、访客找回预算100；媒体初期设置全网智能优化，后期根据转化效果调整锦囊包。访客找回按时间维度设置人群，类型不同比例出价；设置尽速投放获得更多展现机会；默认频次改成不限制；提高目标人群价格。

  关键词定向优化思路，关键词定向，建议提高出价，提升胜出率，以获得更多展现机会，同时可以相应增加一些品牌词和产品词，提一点竞品或者通用词作为客户的流量补充，品牌词，全面拓展，保证所有关注过我的受众都被覆盖到，向关注过广告主的受众展示产品或近期优惠，直接促成订单，建议出价4元左右，竞品词，竞品词是对手的核心人群，也是客户的目标人群，建议出价5元左右

产品词、通用词产品、通用词表示受众尚无明确的品牌诉求，此类关键词范围比较广，流量比较大，建议出价3-4元。

  兴趣定向＋媒体定向优化思路

  媒体屏蔽：屏蔽作弊及劣质网站，如：小说、作文、游戏、点击率过高、点击率过低相关媒体，媒体分类：投放适合于广告主的媒体，聚效MAX与其他交易市场分开投放

  使用指定广告位/媒体锦囊将媒体分类，媒体筛选：，根据历史数据，不断提炼筛选优质媒体，媒体排除：投放量大而无转化媒体、CPA过高媒体

  兴趣调整，增加新闻、军事类等男士相关兴趣，兴趣定向与以上媒体调整进行组合投放，不再全网智能投放

创意优化思路

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