快手广告｜快手广告金融行业沙龙激活行业增量空间

2023 年 8 月 31 日，快手广告金融行业沙龙在上海召开，本次沙龙以“掘金增量 擎动共融”为主题，从降本提质、投放策略、产品矩阵、行业算法等多角度深入沟通交流，探索如何通过平台助力金融行业发展，以不断优化的产品和服务为金融行业带来新的增量空间。

出席本次会议的主人员有快手广告副总裁胡嫣；快手广告金融行业销售负责人王苏；快手广告金融教育行业运营负责人梁俤；快手广告线索产品运营负责人杜章亮；快手广告综平与线索行业算法负责人李潇湘。此外，还有百余位金融行业合作伙伴莅临参会。

在开场致词中，快手广告副总裁胡嫣表示，面向金融行业，今年快手广告从团队配置到资源供给上都有持续的加强。希望能够和金融伙伴们一起持续成长，在大家共同努力下，一起扎实稳健地触达金融行业的新高峰。

一、行业趋势：金融转型催生数字机遇

积极信号释放，用户金融意识觉醒

2023 年，金融市场整体市场环境仍旧是挑战与机遇并存。但挑战之下，金融机构数字化转型成为新的机会点。而监管部门和行业协会机构动向也在向市场传递积极信号，为快手广告坚持金融行业的持续投入注入信心。

决心背后，亦有内部洞察。目前，快手平台站内财经兴趣用户达到 1.15亿+，具体金融财经关键词每日搜索量近 200 万， “老铁们”的金融意识在逐步觉醒。机遇与用户双向需求之下，快手加速金融行业布局，在行业的深度效果的优化上取得了一些比较显著的效果。

双线并行，降本提质持续迭代方案

在市场现状之下，快手广告为金融行业提出降成本和提质量双线并行的解决方案。首先是降成本，快手广告基于信贷行业的授信出价模型进行了两次迭代，在控制成本不变的情况下，信贷行业整体跑量能力提升了 28%。在此基础上，快手广告在中台表单模型下新建了金融行业子模型，加以特征重要性排序迭代，最终结果是金融行业整体跑量能力提升 5%，保险行业跑量能力提升了 10%。

而从提质部分来看，快手广告通过通过完件授信 drop 策略和联合建模 ECPC 策略提升人群质量。以信贷行业为例，整体信贷行业深度转化的 CVR 提升 1-2pp、转化用户价值提升 4-8pp。

在下半年，快手广告还会围绕客户的 ROI 升级推出一套长效经营解决方案，围绕深度效果优化推出 60 天的攻坚赔付政策和 50 亿曝光以上的深度效果流量补贴。让用户以品牌号为核心，通过快手广告提供的一体化扶持，完成内容承接、粉丝连接、运营矩阵和生意获取四大核心价值，再基于直播、原生、搜索等形式收获更多的原生线索，直接反哺投放效果和 ROI。

二、策略升级：多维度提升投放效果

趋势回顾，客户诉求多元化特性明显

随着近几年经济放缓，目前金融行业步入稳态。从三大行业细分领域来看，在贷款方面，消费金融的线上化渗透率已经成熟，行业进入稳步增长阶段；在保险方面，行业集中度更高，CR3 大于 90%；在财富领域，行业集中度略低，CR10 占比 80% 以上，行业近半年有明显增长。

而在投放资源的分布上，三个二级行业则呈现出了很大的差异性。在客户需求的多元化日益明显的当下，快手广告根据客户的投放趋势和流量特点，通过算法优化、定向策略等方式为金融行业打造了更加适配的解决方案，满足客户精准找人的需求。

精准投放，多效助推流量升级

为实现企业内容的精准投放，快手广告通过对场景、人群匹配、技术赋能效果三个方面的提升，为客户打造了一系列运营策略和解决方案，根据客户的需求和产业特性帮助拓宽转化漏斗、提升有效获客率。

客户可以通过行业直播、原生广告、搜索、开屏等场景布局优质流量，借助素材、样式策略，及产品提效组合提升人群匹配效率，迭代定向策略，升级深度优化矩阵匹配深转效果。同时结合策略、产品与算法共同提升转化效率，打造高能行业解决方案。

三、持续经营：扩建产品矩阵寻求增量

产品矩阵升级，支持多场景营销诉求

快手广告围绕保险、贷款、投顾三大行业，近半年以来新推出了许多能力，不断丰富支撑整个行业营销和投放的产品矩阵。帮助支持客户达成多种场景的营销诉求，除短视频、达人带货、私域等营销场景以外，新增直播间交易、品牌交易场景等，满足商家实现多场景营销。

在素材、用户、广告等数据资产沉淀的基础上，通过从产品能力、样式链路、定向标签、出价产品等方面的策略迭代和全面升级，在帮助行业跑量优化的同时，尽可能推动广告后端 ROI，逐渐贴近于商家考核的方向，同时实现商家和媒体的商业共赢。

两大优化，能力升级打造商业共赢

快手广告从跑量优化和深度优化两个场景出发，进行了一系列金融行业产品的重点升级。首先，在跑量优化上，进行了人群标签玩法的探索和创新，例如，新增商品标签、人群标签优化等。除此之外，还进行了分行业模型定制与校准能力升级，帮助广告主提升广告匹配的效率。

在深度优化场景，快手广告核心上对出价能力进行了升级，围绕行业个性化转化链路与深度考核要求， 聚焦“客户转化用户价值”以及“深度 CVR”两大方向进行效果优化，在维持浅度单出价和成本的同时，精准实现深度转化的提升。

四、算法优化：提质提量实现ROI优化

针对金融客户的需求和平台特性，快手广告从提质以及提量两个方面进行了一系列算法和数据优化。在提质方面，将以对客户开发更多数据、联合建模平台、上传优质数据三大思路出发，推进和金融行业的客户共建共创的能力，帮助实现 ROI 优化。

在提量上，通过人群白盒召回策略、行业的数据特征基建等方式，使得线上引擎可以更加适配金融行业客户的需求，提升最终触达的人群的广度和精度。

本次沙龙为快手广告与众多金融行业用户提供了一个优质交流平台，助力金融行业的数字化转型和金融企业的数字化营销。从销·运·产·算四大方向分享快手广告为金融行业带来的持续升级，未来，快手广告将继续支持和关注金融行业发展，以平台之力助力行业升级和生意增长。

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