去年，在新冠疫情骤然爆发的影响下，人们工作和生活方式发生了一定程度的改变。社交活动减少了,度假计划被延后，户外活动慢慢也被削减，于此对应场景的消费需求也随之下降。
今年，随着大家逐渐适应疫情常态化，全球大面积复工，学生正常返校，人们也逐渐回归到正常的生活节奏。在全球购物季即将到来之际，之前倍受冷落的消费场景势必将被重新激活，与此相关的垂直品类购物市场将迎来触底反弹式的回暖。
上一期,我们分析了2021年购物季重点市场及缤纷多彩的购物季品类在接下来的一段时间，我们将陆续给大家带来服装和电子两个重点品类的市场洞察和分析,让大家为接下来的购物季做好准备。
今天，先来给大家讲一讲购物季重点品类中的服饰类产品：
居家、社交和运动三大场景将会是今年最大的机会品类，同时这些关键词也将是消费者购物季清单之中的热门门选项:
随着全球大面积复工复产，生活节奏逐步回归正常，消费者之前被压抑的需求开始逐渐显现，人们渴望恢复社交、度假出行、体育运动，而这些行为背后正隐藏着巨大的消费动力。
哪些服饰品类今年备受关注?
家居服
1、以下哪个材质词,在近一年，与睡衣一起连带搜索最多的?
A.Cotton (棉) B. Flannel (绒)
C. Silk (丝绸) D. Satin (缎)
而从款式和设计来看，用户对于居家服装有着以下的偏好和需求:
性感风
材质:丝绸，缎,蕾丝
图案:豹纹
款式:吊带,露背
派对装
2、以下哪个市场,在最近三个月,相对休闲装,搜索礼服相关词的比例最大?
A.墨西哥 B.英国
C.美国 D.德国
秋冬服
3、以下哪个颜色词和“uffer jacket"一起连带搜索最多?
A. Black (黑色) B. Red (红色)
C. Brown (棕色) D. White (白色)
秋冬装场景和潮流趋势
疫情常态化后，消费者对服饰的需求有两个值得关注的变化。一是能够灵活的应对生活和工作不同场景切换的需求，二是被压抑的需求开始显现迅速反弹，今年秋冬装的流行趋势数据恰好印证了这些现象。
趋势一:运动休闲，跨界职场
运动休闲与外出正装相结合
消费者以多场景组合的方式着装,将舒适和运动的类别与外出和办公室服装相结合。以过往穿着习惯及审美看，运动休闲和外出及办公室服装的界限是相对清楚的，但是伴随着长时间居家办公产生的穿着惯性,灵活的着装搭配成为了一种更加时髦的搭配风格。
这一趋势给商家们带来选品和谷歌广告投放两方面启发。在选品方面，商家可以关注那些在休闲和商务场合更加百搭的产品，以契合当下流行的搭配方式。在谷歌广告投放方面，商家设置关联性广告时不仅可以投放同类型的替代品，还可添加趋势中可互相搭配的产品类别。
趋势二:度假滑雪，驰骋寨道
滑雪运动激情复燃
滑雪一直是一项颇受，人们酷爱的户外运动。数据显示，滑雪运动受去年疫情影响相应需求骤减，去年英国的“滑雪旅行”搜索量仅是往年的半1。今年被压抑的需求提前开始显现，人们渴望户外运动，对滑雪季的期待当然不言而喻，美国今年7月的“滑雪旅行”搜索量比去年同期增长了35%2,滑雪季的消费数据预计在下半年的购物季将呈现一个向上的梯度。
在滑雪相关的产品中，雪裤需求量最大,搜索量增长十分明显。同样和滑雪相关的鞋具也有很好的季节性需求，雪鞋和雪裤是去年滑雪场地中的热门单品，值得今年备加关注。
每年11月至次年3月都是雪中驰骋的好时机，与滑雪相关的产品商家，可考虑提前局广告营销活动。除运动场景外,商家也可根据其他不同的活动场景(度假、健身等)对接下来的购物季营销进行提前规划。
趋势三:时髦服饰,闪耀登场
流行款式重点投放
随着消费者更渴望外出参与社交活动,加之年末重点节日派对的增多，拥有一套时髦的打扮，闪亮登场，是当下不少消费者的心理映射。
随着社交活动的增多，应对各类社交场合的款式也将逐渐复兴起来。商家可从不同社交场景入手，重点选择这些流行趋势中能让消费者在社交场合中脱颖而出的单品，并投放对应关键词
行动建议
①广泛匹配关键字+智能出价
用户在不同的购物阶段,搜索的关键字是不一样的。针对这一洞察,我们可以选择匹配不同的关键字以达到更好的转化效果。比如工沈王的用户，往往会搜索一些季节性,更为宽泛的关键字，比如Black Friday deals等。而过去购买过产品的忠诚客户,则会直接搜索品牌名+产品。将广泛匹配+智能出价与自适应搜索广告结合使用的广告客户可以看到+20%的转化率3。
②更直观、更吸引人的搜索体验
前面提到的趋势中我们强调了场景这一概念，例如社交场景和户外场景。因为在特殊场景下，人们才会对产品的作用和效果有更清晰的了解，同时也能更好地刺激消费欲望。
当Image Extension与搜索文字广告-起， 在移动设备的绝对页首位置展示时,用户的点击率可提高10%4。比如针对社交场景,我们应该着重突出设计感以传达“时尚"的潜台词。针对户外产品如滑雪服，则可以增加对应场景的图片以唤醒需求。
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