一、活用小店随心推，让投放更高效
在快手，经营好生意的第一步，是做好流量的投放和运营，尤其对新手及发展早期的店铺来说，这一点至关重要。
这就涉及到中小商家面临的一些选择：在不同的阶段应该采取怎样的投放策略？如何把握投放力度？如何定位目标人群？设置怎样的投放目标更加合适？该通过短视频进行引流还是直播间直投？
以上文提到的三个商家为例，他们加入快手的时间都不长，但都在快手迅速完成了从0到1的过渡，结合他们从学习期快速步入成长期的经验，我们不难发现，聚焦到“投放”这一动作，他们有着一些共性。
第一，早期投放快手广告，获得付费流量，并把人群稳定下来。
其中，A公司在去年6月加入快手电商，但到12月底都是半运营状态，今年1月其开始在快手大范围投入。
他们发现，加入快手短视频后GMV上涨比较明显，年初其开始投放快手短视频后，GMV一度来到10万一天，付费流量占了60%，大多数是通过直播带来的。
B公司也是在店铺成立之时就开始投放快手广告后，现在平均50-60%的流量来自快手。
第二，用好快手视频不同的投放工具，一步一步提高投放的精细化。
比如在一开始，品牌处于起步期，在很多方面都处于未知状态，这一时期品牌可以选择「小店随心推」这一产品。
小店随心推是快手端平台，也是为电商营销新手提升带货能力打造的轻量级入门推广工具，为商家和创作者提供原生环境、自助的流量解决方案，具有门槛低、易上手、跑量快等特点，对中小商家更加友好。
这也是为什么，很多刚开始在快手做生意的商家，都会采用随心推带入初始流量，再通过初始流量获得推荐流量。
另一方面，通过「小店随心推」这一产品，商家可以进行小规模的素材、产品、人群测试，虽然在初期投放见效会比较慢，但从长远来看，它可以用来训练系统、积累数据，帮助商家筛选出效果最好的方案。
基于测试后的结果，商家可以有所选择地加大投放力度。比如少儿益智吴老师，就是基于「小店随心推」的结果，在快手PC端加大力度推广。
随着快手广告投放动作不断深入、人群标签更加精确，品牌则可以通过专业推广来稳定精准人群，同时采用智能放量，提升投放效率。
第三，快手短视频和直播场景，要相互配合，才能将投放效果最大化。
这三个商家虽然在快手短视频带货和直播带货上各有侧重，但都重视短视频素材的质和量，他们的短视频，主要以介绍产品功能、直击用户痛点和疑虑为主。
他们之所以更关注短视频素材的质和量，还有一层原因：快手短视频素材直接决定了带货和导流直播间的效果。他们不断对短视频素材进行调整和测试的过程中，视频内容能够精准触达用户群体，因而导流到直播间的用户大多是对单品感兴趣的人，这种投放方式进一步提升了转化率。
在这个过程中，商家也可以充分运用好快手短视频提供的投放产品，比如「商品托管」、「直播间成交」、「高光快投」、「搜索产品」等，最大化投放效果。
二、做好一个单品，让节奏更稳健
对中小品牌而言，如果一开始便将步子迈得太大，涉及太多品类，很容易导致精力分散，也很难做好成本控制。
先做好一个垂类单品，并不断优化产品，深挖用户需求，同时掌握投放技巧，再在此基础上扩大规模，是一条更加稳健的路径。
上文中提到的三个品牌案例有一个共性：他们都在各自品类里深耕了多年，深刻了解消费者和用户需求。
A公司创业之前一直在大公司做童装电商生意；吴老师毕业于师范专业，此前曾做过中学老师，现在是中国社会科学院的在职研究生；B公司的母公司是另一电商平台文具类的头部店铺。
在货品设置上，吴老师选择了此前在别的账号已经试验过的爆款，这降低了他的试错成本，在测试到第三个单品时实现了爆发，ROI达到了6。
B公司也是将其此前在别的平台被证明过的爆款，放到快手上来对多个单品进行测试。结果到第三个单品开始起量，现在它专注于“拼音平板”这一爆品进行主推，围绕主打商品搭配拼音卡、字母卡等套餐进行出售。
再来看A公司，其一开始做的是童装全品类，后来慢慢沉淀后也开始专注于男童装，并围绕男童开发产品，稳定客户人群，方便用户复购。现在其主打一两个爆款，其他的货品同样搭配出售。
聚焦某一单品，对品牌而言最大的好处，是他们能够在对应领域进一步深耕，同时对目标人群有更加精准的需求洞察，这同时又会帮助他们不断改进投放策略。
比如，A公司一开始陷入了思路误区，其认为短视频的内容主题要以搞怪新奇特为主，但后来发现正确的思路应该是通过货品去寻找目标人群，视频主题内容应该达到两个层次的目的：
第一是商品介绍，解决顾客对产品的疑虑；第二是创造需求，用视频去发现客户自己没有想到的需求，通过产品的特点让消费者产生购买欲望。
举个例子，夏天小朋友容易出汗，身上就特别特别臭，但有些妈妈其实不清楚原因，A公司会在商品介绍时向用户分析，汗液是水质，容易滋生细菌，在身体上停留久了便会有味道。紧接着他们再告诉用户，他们的产品做了抗菌处理，也有专业证书。
这就是一个典型的从用户需求出发，品牌方在生意前链路不断进行优化的过程，单品策略让这一过程变得更加顺畅，也帮助品牌在后续扩大产品矩阵时，积累了更加丰富的经验。
总结来看，在快手短视频广告的能力加持下，中小商家从流量投放到生意经营，都能够得到专业、精细的运营指南，更高效地完成从零到一、从一到十的成长。
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