小红书是怎样打响双十一推广“第一枪”的？_小红书

Part 01、把握国民消费决策平台

小红书用户与电商节主力消费人群高度契合

1亿+月活跃用户

70%90后用户

50%一二线城市用户

4300万分享者

对生活充满好奇心爱生活、会生活的人都在这里

Z世代

兴趣社交，追逐潮流，网络游戏，学习打卡，竞技体育

都市潮人

时尚，自身形象，独立精神，有观点

精致妈妈

生活品质，注重形象，高端消费，护肤保养

新锐白领

经济独立，热爱工作，积极活泼，充满个性

单身贵族

经济独立，注重享受，追求品质，轻量消费

享乐一族

娱乐至上，兴趣消费，追求体验，追求享受

爱尝鲜，爱生活，高消费力，爱分享

TA们在小红书的内容消费偏好

小红书是怎样打响双十一推广“第一枪”的？

TA们需求旺盛且舍得消费

小红书是怎样打响双十一推广“第一枪”的？

Part 02、打响双11推广第一枪

用户在电商节预热期间已经在做消费决策

用户在电商节搜索类目的偏好

电商节期间美妆、时尚、美食三大类目,作为有强购买心智的品类搜索量占比明显增大,用户通过搜索来进行自己的消费决策

618期间美妆类目的搜索明显增长

在618期间,整体的搜索趋势高于日常,用户在电商节期间会经常搜索相关品类进行对比,搜索的高点和电商平台预热、大促、爆发高点吻合

商业产品放大内容价值，提升种草力

品牌合作内容协同广告流量产品全面放大内容种草价值

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小红书是怎样打响双十一推广“第一枪”的？